[기고] '선택 보상'으로 7월 최고의 성과를 낸 모바일 게임 3종

게임와이 · 2024.08.15 13:01:31

여기서는 최고 성과를 내는 라이브옵스(LiveOps) 트렌드를 공개하고 최고 매출 모바일 게임의 최신 이벤트를 분석한다. 트렌디한 메커니즘, 수익을 늘리는 이벤트, 혁신적인 업데이트 전략: LiveOps를 향상시키는 데 필요한 모든 것이 담겨 있다.

이번에는 이용자가 트래플 타운(Travel Town), 캔디 크러시 소다 사가(Candy Crush Soda Saga 및 코인 마스터(Coin Master)에서 완료 시 더 크거나 작은 보상을 선택할 수 있는 '선택 보상' 이벤트를 살펴보겠다. 여기에는 LiveOps & 업데이트 일정을 통한 인사이트가 사용됐다.

◇ 이용자가 이벤트 보상과 난이도를 선택하게 하는 이유는 무엇인가?

우선 가장 중요한 것은, 더 나은 용어가 없어서 이 이벤트를 '선택 보상'이라고 부른다는 것이다. 결국 이용자에게 이벤트를 완료하기 위한 난이도와 보상을 정의하는 3가지 옵션 중 하나를 선택할 자율권을 주는 것이다.

이런 방식으로 설계된 이벤트는 참여와 수익 창출을 모두 증가시키는 데 특히 효과적일 수 있다.

이벤트의 복잡성을 선택할 수 있는 권한을 이용자에게 제공하면 이벤트를 완료해야 하는 책임감이 커지고 실패가 가까울 경우 FOMO(두려움에 대한 두려움)가 발생한다.

아울러 게임 디자인의 요령과 플레이어의 심리는 플레이어가 더 높은 보상을 선택하도록 유도할 가능성이 높으며, 이는 평균 지출에 긍정적인 영향을 미친다.

'선택형 보상' 컨셉의 또 다른 훌륭한 측면은 유연성이다. 핵심 게임 프레이의 일부로든, 패스로든, 주요 메커니즘에서 벗어나는 방식으로든, 게임에 완벽하게 통합될 수 있다. 이것이 어떻게 작동하는지 살펴보겠다.

◇ 트래블타운: 3시간의 무거운 짐 들어올리기

트래블 타운의 틱톡 주문(Tick Tock Order)은 '선택 보상' 이벤트의 가장 직접적인 예 중 하나다. 이 게임은 이벤트를 Merge-2 with orders 게임플레이의 핵심에 완벽하게 일치한다. 이벤트는 원숭이가 도착하여 주문을 하는 것으로 시작하는데, 이는 게임의 다른 모든 주문과 마찬가지로 작동하지만 플레이어는 투자하고자 하는 노력 수준을 선택할 수 있다.

틱톡 주문은 3시간만 지속되며 완료하려면 상당한 리소스가 필요한다. 가장 쉬운 주문에 필요한 최소 에너지는 약 260이고, 가장 어려운 주문은 약 700 에너지 단위가 필요하다.

플레이어가 하루에 무료 에너지 단위 100개만 받고 분당 2개씩 회복할 수 있다는 점을 고려하면 이벤트를 완료하려면 실제로 상당한 양의 리소스가 필요한다. 따라서 플레이어는 이전에 축적된 보너스를 사용하거나 하드 통화로 추가 에너지를 구매해야 하며, 이는 리소스를 고갈시켜 간접적으로 수익화를 촉진한다.

이 도전을 더 효과적으로 만들기 위해 개발자는 예측 불가능한 요소를 추가한다. 플레이어는 더 큰 주문에는 더 많은 리소스가 필요하다는 것을 이해하지만, 선택을 하기 전까지는 이벤트 기간이나 완료에 필요한 구체적인 요구 사항을 볼 수 없다. 그래서 더 어려운 도전을 더 자주 선택하고 더 많은 리소스를 사용할 수 있다. ARPPU를 늘리는 현명한 방법이 아닐까?

하지만 보상이 없다면 불공평하게 느껴질 것이다. 도전을 재미있고 정당하게 만들기 위해 보상은 비례해야 하며, 사실 틱톡 오더 이벤트에 보상이 있다. 예를 들어, 에너지 부스터와 많은 소프트 통화 외에도 매우 귀중한 보상인 레어 앨범 팩이 있다. 트래블 타운에서 앨범 이벤트가 어떻게 작동하는지 자세히 알고 싶다면 이전 칼럼에서 확인할 수 있다.

그래도 모든 '보상 선택' 이벤트가 이 이벤트만큼 압박적인 것은 아니다. 이 메커니즘을 사용하여 참여하고 수익을 창출하는 미묘한 방법이 많이 있으므로 계속 진행해 보자.

◇ 캔디 크러쉬 소다 사가: 패스 선택

캔디 크러쉬 소다 사가는 보상 패스 이벤트를 통해 '선택 보상'과 패스 시스템을 독특하게 조합한다. 플레이어는 3일 동안 3가지 패스 옵션 중 하나를 완료해야 하며, 각 패스 옵션에는 다른 수의 마일스톤과 보상이 있다. 트래블 타운과 달리 플레이어는 그 과정에서 새로운 마일스톤에 도달하여 보상을 획득하므로 이벤트가 캐주얼 플레이어에게 훨씬 더 친숙하다.

이 이벤트를 효과적으로 수익화하는 데 도움이 되는 몇 가지 요령은 다음과 같다.

1. **숨겨진 가격: **소형, 중형 또는 대형 패스 옵션이 제시될 때 플레이어는 처음에는 프리미엄 패스의 가격을 보지 못한다. 패스를 선택하면 플레이어는 가장 쉬운 경우 $4.99에서 가장 어려운 경우 $12.99까지의 가격표를 보게 된다.

2. '인기' 태그: 이 게임은 중간 옵션을 가장 인기 있는 것으로 표시하여 플레이어가 더 어려운 경로를 선택하도록 장려한다.

3. 여러 번의 시도: 이벤트가 끝나기 전에 플레이어가 패스를 완료하면 다른 난이도의 패스를 다시 시작할 수 있다.

이러한 기능을 함께 사용하면 ARPPU를 높이는 데 큰 도움이 될 수 있다. 예를 들어, 중간 또는 큰 패스를 선택한 후(인기 있는 힌트에 따라), 지불하는 플레이어는 더 높은 체크를 지불한다. 게다가 첫 번째 패스를 완료한 후, 지불하지 않고 완료할 수 있는 유일한 패스가 그것뿐이라는 것을 깨닫는다면 더 저렴한 버전을 선택할 수 있다.

캔디 크러시 사가의 보상 이벤트 /앱매직

이러한 유연성은 이벤트를 더욱 매력적이고 보람 있게 만들어, 플레이어의 핵심 게임 플레이에서 이용자를 산만하게 하지 않으면서 다양한 플레이어의 선호도와 전략에 맞춰 제공한다. 그러나 일부 개발자는 다른 유형의 참여를 만들기 위해 의도적으로 플레이어를 핵심 경험에서 돌리는 것을 선호한다.

◇ 코인 마스터: 이벤트를 핵심에서 꺼내다

코인마스터는 비 핵심 게임플레이로 진행되는 바이킹 퀘스트(Viking Quest) 이벤트 로 '보상 선택' 메커니즘에 대한 또 다른 해석을 제공한다.

이틀간의 이벤트 동안 이용자는 핵심 게임플레이에서 얻은 소프트 통화를 사용하여 별도의 슬롯머신을 돌릴 수 있다.

다른 용도로 사용할 수 없는 코어의 클래식 스핀과 달리 소프트 통화는 메타를 진행하는 데 필수적다. 이용자가 소프트 통화를 사용할 뿐만 아니라 사용한 금액에 베팅하여 더 많은 돈을 벌 수 있도록 하면 게임 플레이에 흥미로운 역동성과 특정 위험 관리 요소가 추가된다.

행운 요소는 이용자의 지출을 촉진하는 요소다. 게임 플레이 내내 베팅을 하고 행운의 스핀을 기다리게 되는데, 이로 인해 플레이어가 스핀을 계속 돌리기 위해 충동적으로 소프트 화폐를 구매하게 된다.

보상 측면에서는 트래블 타운과 비슷한 올-오어-낫씽(all-or-nothing ) 시스템이다. 이용자는 모든 보상을 청구하기 위해 설정된 승리 기준에 도달하여 이벤트를 완료해야 한다. FOMO, 전략적 베팅, 큰 승리의 유혹이 결합되어 플레이어를 계속 참여시키고 목표를 달성하기 위해 더 많은 돈을 쓰게 만들 수 있다.

코인마스터의 올-오어-낫씽(all-or-nothing ) 시스템 /앱매직

우리가 특히 멋지다고 생각하는 것은 개발자들이 '인기' 태그를 사용하여 이용자를 더 어려운 퀘스트로 유도하는 방식이다. 그들은 가장 큰 보상 근처에 태그를 배치하고 '거대한' 옆에 느낌표를 추가하기도 했다. 정말 캐주얼한 카지노에서 하는 일이 맞다.

◇ 주요 요점 및 모범 사례

'선택 보상(Choose-your-reward)' 이벤트는 매출이 가장 높은 캐주얼 게임에서 점점 더 인기를 얻고 있다. 위에서 언급한 세 가지 예는 라이브 옵스 앤 업데이트 캘린더(LiveOps & Updates Calendar)에 소개된 여러 가지 중 일부에 불과하다 .

게임에 통합하는 데 도움이 되는 핵심적인 연습과 주요 아이디어는 다음과 같다.

1. 가격과 난이도 대신 보상을 강조하라. 이용자가 보상에 집중하도록 하면 시간과 리소스가 더 많이 소모되는 옵션으로 기울어지고, 이는 수익 창출로 이어질 것이다.

2. 보상이 이용자가 투자한 시간과 리소스에 비례하도록 하라. 개발자로서 이용자가 이기는 것보다 더 많이 쓴다는 것을 알고 있지만, 그들이 동기를 부여하고 노력에 대해 공정하게 보상받는다고 느끼게 하는 것이 중요하다.

3. 이 메커니즘은 유연하며 다양한 유형의 이벤트에 통합될 수 있다는 점을 기억하라. 일관된 플레이어 경험을 유지하기 위해 게임 플레이와 완벽하게 맞는지 확인하라.

4. 적절한 인센티브를 통해 ARPPU를 끌어올려라. 인기 있는 선택을 강조하고, 배타성을 느끼게 하고, 플레이어가 도전에 임하는 데 용기를 느끼게 하라. 이렇게 하면 보상을 추구하는 인센티브가 생기고, 따라서 지출이 정당화된다.

5. 이 관행은 비교적 새로운 것이므로 항상 A/B 테스트를 사용하고 보상 선택이 없는 유사한 이벤트와 비교하는 것이 좋다. 이렇게 하면 게임에 최적화된 LiveOps 전략을 구축하는 데 도움이 된다.

모노폴리고, 로얄 매치, 브롤스타즈 등의 게임에서 이벤트를 살펴보려면 이전 월같 톱 이벤트(Top Events of the Month) 에디션을 확인하면 된다. 그리고 또 하나의 앨범 이벤트와 보완 이벤트에 대한 연구 자료도 있으니 확인해 보기 바란다.

번호	제목	글쓴이	작성일	조회	추천
설문	손해 보기 싫어서 피해 입으면 반드시 되갚아 줄 것 같은 스타는?	운영자	24/11/18	-	-
7661	넵튠, 상반기 연결 매출 514억 원…5분기 연속 흑자 달성	게임와이	08.15	140	0
7660	엠게임 역대 최대 2Q 매출 기록...2H '귀혼M' 출시	게임와이	08.15	146	0
7659	멀티콘텐츠 통했나?...NHN '다키스트 데이즈' 첫 성적표 '긍정적'	게임와이	08.15	134	0
	[기고] '선택 보상'으로 7월 최고의 성과를 낸 모바일 게임 3종	게임와이	08.15	126	0
7657	중국 산시성, '검은 신화 : 오공'과 연계하는 관광 상품 출시한다	게임와이	08.15	158	0
7656	로스트아크, '더현대 서울' 공식 팝업스토어 예약 페이지 오픈	게임와이	08.15	158	0
7655	엔씨소프트, 기업 분할 확정...박병무 공동대표 "본연의 경쟁력 지키며 지속 성장 기틀 마련할 것"	게임와이	08.15	158	0
7654	다가오는 여름의 끝, 신규 게임 콘텐츠로 시원해진다	게임와이	08.15	139	0
7653	심사위원 3인을 만족시켜라...컴투스, 요리 경연대회 연다	게임와이	08.15	130	0
7652	PC방에서 '젠레스 존 제로' 1.1버전 신규 캐릭터 뿌린다	게임와이	08.15	145	1
7651	클래식한 재미를 추구하다...'스톰게이트', 얼리 액세스 시작	게임와이	08.14	133	0
7650	붉은사막X삼성D 협업으로 최상의 게임 플레이 제공	게임와이	08.14	136	0
7649	[핸즈온] 글로벌 테스트 시작한 던전 스토커즈...변경점은?	게임와이	08.14	125	0
7648	출시 앞둔 중국산 블록버스터 '검은 신화 : 오공' 벤치마크 툴 공개 [7]	게임와이	08.13	1104	4
7647	엔씨소프트 버프툰, 서울경제진흥원과 웹툰 공모전 진행	게임와이	08.13	147	0
7646	넷마블, 모바일 캐주얼 RPG '일곱 개의 대죄 키우기' 글로벌 정식 출시	게임와이	08.13	189	0
7645	글로벌 시장으로 향한다...카카오게임즈, 오션드라이브 스튜디오 게임 2종 퍼블리싱 계약	게임와이	08.13	139	0
7644	BIC 인디 개막...산나비·모노웨이브·에픽체험존 [1]	게임와이	08.13	2181	2
7643	코엑스 발로란트로 물든다...'발로란트 챔피언스 서울 팝업' 개최	게임와이	08.13	185	0
7642	모바일 3종 예약중...멍멍삼국·디펜스 킹·메틴: 파멸의 서곡	게임와이	08.13	331	0
7641	크래프톤, 활짝 웃다...매출도 UP, 주가도 10% UP	게임와이	08.13	127	0
7640	국내 곳곳으로 모험 떠나볼까?...데브시스터즈, '쿠키런 로컬 어드벤처' 캠페인 [1]	게임와이	08.13	835	2
7639	[현장] 그라비티 정기동 사업 PM "과금러와 무과금러의 갭은 다른 서브컬쳐 게임보다 크지 않을 것" [1]	게임와이	08.13	237	1
7638	[현장] 그라비티, '뮈렌: 천년의 여정'..."라그나로크 외 다양한 장르 소화하는 모습 보여줄 것" [7]	게임와이	08.13	1670	1
7637	넷마블 엠엔비 '쿵야 레스토랑즈', 바나나 맛 '쿵야 빠냐냐' 출시	게임와이	08.13	125	0
7636	'에픽세븐' 슈퍼크리에이티브게임, 'PIXEL 2024' 개최	게임와이	08.13	117	0
7635	엔씨소프트, 해외법인 자회사 리더십 개편한다	게임와이	08.13	115	0
7634	크래프톤, 2분기 7,070억원 매출로 역대 분기 최고 기록	게임와이	08.12	146	0
7633	에반게리온 파일럿 4인방 '니케'에 등장한다	게임와이	08.12	157	0
7632	'스톰게이트', 음차 번역으로 RTS 몰입감 극대화	게임와이	08.12	129	0
7631	웹젠이 선보이는 애니메이션풍 MMORPG?...'용과 전사' BI 공개	게임와이	08.12	229	1
7630	'붉은사막', 게임스컴 2024에서 직접 시연...최초 공개	게임와이	08.12	149	0
7629	KT 롤스터는 젠지를, 농심은 T1 발목을 잡다...젠지, 서머 전승 STOP	게임와이	08.12	124	1
7628	PC-콘솔 시장으로 영역 확장..컴투스홀딩스, 캐주얼 MMOARPG '만링이야기' 퍼블리싱 계약 체결	게임와이	08.12	117	0
7627	[공략] '스톰게이트' 캠페인 공략 4-6 [5]	게임와이	08.12	1087	2
7626	우승을 향한 1년간의 간절함…'이터널 리턴' 시즌 4 파이널 우승팀은 미래엔세종 [6]	게임와이	08.12	1007	0
7625	[현장] 80레벨 확장 '환호성'...던파M 옥 PD가 강조한 '기존 이용자 가치 보존'이란? [1]	게임와이	08.10	365	0
7624	[공략] '스톰게이트' 캠페인 공략 1-3	게임와이	08.10	210	0
7623	[포토] 던파M 모험가들의 잔칫날...양재 aT센터 1400명 '북적북적'	게임와이	08.10	199	0
7622	불면증 퇴역 군인, 'WOW' 3일 연속 플레이로 '기네스' [77]	게임와이	08.10	13973	35
7621	그라비티, 2Q 매출 소폭 상승(↑), 영업이익 대폭 감소(↓)...이유는?	게임와이	08.09	219	0
7620	카카오 배그, 전국 바닷가 달궜다...주말 광안리서 마무리 [10]	게임와이	08.09	5380	5
7619	'패스 오브 엑자일' 113% 급상승 이유...2편 기대감도 UP↑	게임와이	08.09	250	0
7618	'라그나로크 온라인' 22주년 기념 프로모션 진행 [2]	게임와이	08.09	383	0
7617	[컨콜] 컴투스, 2분기 연속 흑자…'서너머즈 워' 역주행 효과 톡톡	게임와이	08.09	186	0
7616	웹젠 '뮤 모나크2', 빠른 캐릭터 육성으로 승부	게임와이	08.09	192	0
7615	국가 대항전 'FC 프로 챔피언스 컵' 개최...韓 대표팀 출전	게임와이	08.09	162	0
7614	2006년생까지만 들어와...넥슨 게임 IP 총 9개 문제를 풀어 봐	게임와이	08.09	232	0
7613	[프리뷰] 독보적인 수준의 액션 선보일 '퍼스트 버서커: 카잔(KHAZAN)' [17]	게임와이	08.09	4800	5
7612	[실적] 넥슨 이정헌 대표"퍼디ㆍ던파M 덕에 '고무적'...넥슨 기대작 8종은? [8]	게임와이	08.09	2898	4
뉴스	[포토] 영화 '대가족' 화이팅	디시트렌드	11.21

최근 방문

즐겨찾기

즐겨찾기 갤러리

갤러리 이슈박스, 최근방문 갤러리

연관 갤러리

개념글 리스트

차단하기

[게임와이 갤러리]

갤러리 본문 영역

▶ [기고] '모노폴리고'는 어떻게 이벤트 한 번으로 +50% 매출 급증을 이룬을까?▶ [기고] 스쿼드 버스터즈의 지표 하락과 몇 가지 대응 전략

추천 비추천

댓글 영역

① NFT 발행

② NFT 구매

하단 갤러리 리스트 영역

왼쪽 컨텐츠 영역

갤러리 리스트 영역

페이지 이동

오른쪽 컨텐츠 영역

알림 설정

알림

디시콘 리스트

디시콘

디시콘 검색결과(0)

인기 디시콘

지갑 연결