[창업도약+경북대] 준컴퍼니 “자동차 구매부터 판매까지 아우르는 모빌리티 통합 플랫폼 꿈꾼다”

IT동아 · 2024.11.12 16:56:40

※ 경북대학교 창업지원단은 '미래와 창업을 연결하는 달구벌 KNU'를 목표로 중소벤처기업부ㆍ창업진흥원 등 여러 기관과 함께 ▲의료 ▲스마트시티 ▲스마트카 ▲로봇 등 지역 특화 및 첨단 혁신 창업을 적극 지원하고 있습니다. IT동아는 경북대학교 창업지원단 창업도약패키지에 선정된 첨단혁신 스타트업을 소개합니다.

[IT동아 강형석 기자] 2023년 국내 자동차 판매량은 ▲국내 5사 142만 2051대 ▲수입차 27만 1034대다. 이 중 대부분은 오프라인 매장을 방문해 구매한다. 흔히 자동차를 구매하기 전에 판매점을 찾아 마음에 드는 차량을 시승하고 판매자(딜러)와 상담을 거쳐 구매 여부를 판단한다. 이 과정에서 구매할 차량의 기본 정보 외에 ▲차량 할인(프로모션) 조건 ▲금융 조건 ▲딜러 서비스 여부 등을 파악하게 된다. 상담 후 최적의 조건을 확인하면 계약 후 최종 인수하게 된다.

하지만, 코로나 팬데믹 이후 자동차 구매 과정에 많은 변화가 생겼다. 원하는 차량 정보는 온라인에서 쉽게 접할 수 있는데다 비대면 선호 분위기가 빠르게 확산된 것도 변화를 이끈 이유 중 하나다. 현재는 수입 자동차 브랜드 다수가 온라인 판매를 병행하고 있으며, 현대자동차도 캐스퍼 차량에 한해 온라인 전용으로 구매 가능하다. 문제는 온ㆍ오프라인 판매가 혼재된 상태에서 구매자가 받는 혜택의 편차가 발생한다는 점이다. 판매자 역량에 따라 제공되는 서비스와 할인 조건 등의 범위가 달라 같은 차량을 구매해도 최종 구매 비용에 차이가 커질 가능성이 있다.

박근영 준컴퍼니 대표 / 출처=준컴퍼니

모빌리티 플랫폼 스타트업 준컴퍼니는 신차 가격과 조건 등을 비교해주는 ‘카랩(Carlab)’을 서비스하고 있다. 구매할 차량 및 추가 사항(옵션) 등을 선택하면 카랩 내에 등록된 판매자들이 최적의 견적을 구매자에게 제안한다. 구매자는 좋은 조건을 제안한 판매자를 선택해 차량을 계약하면 된다. 모든 과정이 비대면으로 이뤄지며 구매 후에도 번거로운 과정이 없다는 것이 특징이다.

중고차 내차 팔기 및 자동차 판매 과정에서 얻은 경험, 카랩에 모두 담다

“굿바이셀카라는 중고차 내차 팔기 플랫폼을 5년간 운영한 이후, 동료들과 함께 직접 신차를 판매했던 시기가 있었습니다. 그 과정에서 고객들이 비교 견적을 원한다는 것을 파악했어요. 제가 고객에게 저렴한 견적을 제안해도 통화만으로 믿기 어려웠던 겁니다. 결국 비교 견적 플랫폼을 구축하면 신차 구매 고객에게 가치 전달이 가능하겠다 생각해 지금의 카랩을 개발하게 됐습니다.”

카랩은 차량 구매 과정에서 발생하는 정보 비대칭을 비교 견적으로 해결했다 / 출처=준컴퍼니

박근영 준컴퍼니 대표는 ▲중고차 판매 ▲리스ㆍ렌트 에이전시 ▲신차 판매 경험을 살려 소비자가 최고의 조건으로 차량 구매가 가능하도록 카랩을 개발, 서비스하게 됐다고 설명했다. 온라인 신차 구매에 대한 인식은 개선됐지만, 차를 안 보고 구매하는 과정에 대한 두려움을 해소해 주는 역할을 자처한 것이다.

현재 카랩에는 약 2400명에 달하는 제휴 판매자(딜러)가 있다. 고객이 차량 견적을 요청하면 판매자들이 여러 조건을 제안한다. 소비자는 자신에게 맞는 조건의 차량을 구매하면 된다. 카랩은 양방향 챗봇 시스템을 구축해 구매자에게는 신차구입 컨시어지 역할을, 판매자에게는 판매 서포터 역할을 한다.

자동차 온라인 판매는 시대의 흐름이라는 게 박근영 대표의 설명이다. 대표적인 예가 3000명 이상의 제휴 판매자와 1200만 명 이상 회원을 보유하며 빠르게 성장한 유럽의 카와우(Carwow)다. 카와우도 처음 서비스할 때는 카랩과 동일한 신차 비교 견적 서비스를 제공했으며 현재는 내차 팔기 서비스를 추가해 서비스 중이다.

카랩은 신차 구입 사업 확장을 통해 자동차 온라인 판매 시장 활성화를 노린다 / 출처=준컴퍼니

자동차 온라인 구매 장벽이 낮아진 이유는 무엇일까? 과거와 비교하면 차량 완성도가 상대적으로 높아졌고 ▲인터넷 매체 ▲자동차 동호회 ▲영상 플랫폼 ▲소셜 서비스(SNS) 등을 통해 다양한 정보 습득이 가능한 것이 이유다. 하지만 우리나라는 온라인 차량 판매에 대한 저항이 있다. 박근영 대표는 “자동차 온라인 판매가 확산 중이지만, 우리나라는 아직 상대적으로 온라인 판매 비중이 매우 낮습니다”라며 “▲테슬라 ▲BMW ▲메르세데스-벤츠 등 여러 수입 브랜드도 온라인 시장을 만들어가는 중입니다. 카랩도 온라인 자동차 이커머스 시장 활성화에 기여할 수 있도록 노력하겠습니다”라고 말했다.

카카오페이와 티맵과 협업해 자동차 금융 및 신차 비교 견적 서비스를 제공 중이다 / 출처=준컴퍼니

준컴퍼니의 노력은 여러 기업과의 협업을 통해 구체화되고 있다. 카카오페이와 협업해 신차 금융 서비스(카드 캐시백)를 제공하는 것 외에 티맵(TMAP)에서도 카랩의 신차 비교 견적 서비스 경험이 가능하다.

자동차의 시작부터 끝까지 다루는 모빌리티 통합 플랫폼 꿈꾼다

준컴퍼니는 신차를 구입하는 것부터 차량을 관리하고 판매하는 과정까지 모두 다루는 것을 목표로 사업 확장에 많은 노력을 기울이는 중이다. 박근영 대표는 “자동차 생애주기가 사업모델(BM)인 모빌리티 통합 플랫폼을 만드는 게 목표입니다”라고 말했다. 차량 구입 과정에서 필요한 ▲금융 ▲보험부터 ▲소모품 ▲경정비도 카랩 플랫폼 내에서 제공하려는 생각이다.

준컴퍼니가 다양한 협업 및 사업 영역 확대가 가능한 배경에는 경북대학교 창업지원단의 도움이 있었다. SK텔레콤 창업도약패키지에 선정된 이후, 투자 활동(IR)에 필요한 ▲컨설팅 ▲세미나 프로그램을 주기적으로 안내하며 참여를 독려했다. ▲투자사 파트너 연결 ▲투자 활동 자료 검토 ▲법률 자문 멘토링 등 기업이 꾸준히 성장 가능한 부분도 적극 지원했다. 박근영 대표는 “투자 활동과 투자사 밋업 등 경북대학교 창업지원단의 다양한 지원 프로그램을 통해 많은 기회를 얻을 수 있었고 카랩의 성장에도 실질적 도움이 되었습니다”라고 말했다.

박근영 준컴퍼니 대표 / 출처=준컴퍼니

신차 구매만 지원하는 게 아니라 여러 사업 모델을 확장할 예정인 준컴퍼니. 특히 신차 판매자의 영업 지원 소프트웨어 서비스(SaaS) 개발부터 2025년 상반기에는 중고차 내차 팔기 서비스도 제공할 계획이다. 투자 유치를 위한 활동도 진행한다. 박근영 대표는 “2026년과 2027년에는 기존 보유하던 자동차와 고객 데이터를 기반으로 여러 자동차 관련 서비스를 제공할 예정입니다. 최종적으로는 모빌리티 통합 플랫폼으로 성장해 기업공개(IPO) 단계로 나아가는 게 목표입니다”라고 말했다.

IT동아 강형석 기자 (redbk@itdonga.com)

사용자 중심의 IT 저널 - IT동아 (it.donga.com)

▶ '제조 스타트업 대상으로 소싱디렉팅·제품 제작까지'··· 서울과기대의 실질적 지원 들여다보니 ▶ [창업도약+경북대] 별따러가자 “라이더 로그에 안전한 소형 모빌리티를 위한 고민을 담았습니다”▶ 서울과기대 창업지원단 김종선 단장, "기술 창업 특화 지원으로 전문화할 것"

번호	제목	글쓴이	작성일	조회	추천
설문	인터넷 트랜드를 가장 빠르게 알고 있을 것 같은 스타는?	운영자	24/11/25	-	-
4523	[리뷰] 10G 업링크 지원 네트워크 스위치, 넷기어 GS108MX	IT동아	11.14	234	0
4522	데이터 주권 강조하는 소버린 AI, 진정한 의미는? [1]	IT동아	11.14	826	0
4521	[스케일업] 스쿨버스 [3] 통학버스 전문 플랫폼 개발자 인터뷰	IT동아	11.14	234	0
4520	[UDC 2024] 다양한 산업을 변화시키는 블록체인의 힘	IT동아	11.14	226	0
4519	로봇과 문화예술의 만남, 브이디컴퍼니x장 줄리앙의 종이세상	IT동아	11.14	384	0
4518	[IT애정남] 갤럭시워치를 아이폰과 연결해서 쓸 수 있나요?	IT동아	11.13	4716	0
4517	[신차공개] BMW ‘뉴 4시리즈 그란 쿠페’·로터스 ‘에메야’ 공식 출시 [3]	IT동아	11.13	4860	1
4516	[스타트업-ing] 오아시스 스튜디오 “OVP·오닉스·디보틀로 콘텐츠 에코시스템 구축”	IT동아	11.13	229	0
4515	[생활 속 IT] 취업 서류, 정부24에서 내려받는 법	IT동아	11.12	258	0
4514	기한 지나면 과태료…운전면허 적성검사 및 갱신 방법 살펴보니	IT동아	11.12	2425	3
	[창업도약+경북대] 준컴퍼니 “자동차 구매부터 판매까지 아우르는 모빌리티 통합 플랫폼 꿈꾼다”	IT동아	11.12	226	0
4512	[스케일업] 모넷코리아 [2] HDC랩스와 협업 통해 AIoT 기반 부동산 관리 플랫폼 고도화	IT동아	11.12	248	0
4511	[2024 고려대] R2C컴퍼니 “데이터 수요·공급자 만족 이끄는 플랫폼”	IT동아	11.12	668	0
4510	갤럭시 스마트폰의 위젯 기능, 제대로 쓰려면?	IT동아	11.12	275	1
4509	[AWS 인더스트리 위크 2024] 국내 금융/핀테크 기업에 AWS 솔루션은 이렇게 적용됐다 [1]	IT동아	11.11	2065	1
4508	'제조 스타트업 대상으로 소싱디렉팅·제품 제작까지'··· 서울과기대의 실질적 지원 들여다보니	IT동아	11.11	233	0
4507	[AWS 인더스트리 위크 2024] AWS가 실현하고 있는 인공지능 기술의 현재	IT동아	11.11	291	0
4506	한국IBM “디지털 트윈에 생성형 AI 결합…설비 자산 관리 고도화”	IT동아	11.11	194	0
4505	자동차 타이어에 적힌 숫자와 영어 의미 파악은 이렇게! [이럴땐 이렇게]	IT동아	11.11	668	1
4504	[투자를IT다] 2024년 11월 1주차 IT기업 주요 소식과 주가 흐름	IT동아	11.08	319	0
4503	스미싱 문자, 보안 앱 없이 구별할 수 있다?	IT동아	11.08	311	0
4502	복잡한 쇼핑몰에서 간편하게 매장 찾는 법, 카카오맵 실내지도	IT동아	11.08	306	0
4501	[스케일업] 스쿨버스 [2] 통학버스 전문 플랫폼 도입 ‘우촌유아학교’	IT동아	11.08	298	0
4500	[리뷰] 4K와 360Hz 골라 쓰는 게이밍 모니터, 델 에일리언웨어 27(AW2725QF) [3]	IT동아	11.08	5118	1
4499	[고려대 미래내일] 청년 일경험 성과발표회 “더 많은 기술 인재와 접점 만들 것”	IT동아	11.08	285	0
4498	김현우 SBA 대표 연임...''서울 경쟁력 혁신에 힘 보탤 것"	IT동아	11.07	303	0
4497	네이버 ‘문서 이해 도우미’로 긴 글도 세 줄 요약 [7]	IT동아	11.07	1176	1
4496	[창업도약+경북대] 별따러가자 “라이더 로그에 안전한 소형 모빌리티를 위한 고민을 담았습니다”	IT동아	11.07	331	0
4495	제트플로우 “양봉 농가 문제 해결하는 AI 기반 말벌 퇴치 장치” [동국대학교 캠퍼스타운]	IT동아	11.07	283	0
4494	[2024 고려대] ZD벤처스 “가장 젊은 스타트업 투자사” [7]	IT동아	11.07	5676	2
4493	[리뷰] 2세대 3D V-캐시로 완성도 높였다 ‘라이젠 7 9800X3D' [4]	IT동아	11.06	2293	5
4492	네이버 지도로 예상 연료비와 통행료 확인하기	IT동아	11.06	286	0
4491	성북구 1인 창조기업 지원센터 스타트업을 만나다 [2]	IT동아	11.06	309	0
4490	[스타트업-ing] 그린재킷 임시아 대표 "아직도 골프장 갈 때 현금 찾으세요?"	IT동아	11.06	479	0
4489	스팸 문자, 아이폰 기본 설정으로 간단하게 차단하자	IT동아	11.05	303	0
4488	업무 카톡으로 스트레스 받는다면? - 업무용 채팅방 분리하기	IT동아	11.05	302	0
4487	개인 소유 차량으로 수익 창출할 방안 마련된다	IT동아	11.05	293	0
4486	北, 세계 가상화폐 탈취액 3분의 1 차지…민간기업, 사이버 보안 강화 절실 [8]	IT동아	11.05	2182	2
4485	다 똑같이 생긴 USB, 색상·형태로 규격 구분 하는 방법은? [2]	IT동아	11.05	5670	7
4484	[자동차와 法] 전기차와 자율주행차 시대를 향한 자동차 보험 규정의 변화와 전망	IT동아	11.05	4612	0
4483	[KIDP 울산] 휴원스, "뇌압비 측정 장비, 디자인 개선으로 완성도 높여"	IT동아	11.05	234	0
4482	챕터코리안 “한국어 교육으로 외국인 한국 정착 지원” [동국대학교 캠퍼스타운]	IT동아	11.05	288	0
4481	[뉴스줌인] 갤럭시 S24 FE 출시, 성능∙가격 모두 좋은데 무게가 좀? [12]	IT동아	11.04	2773	0
4480	희비 교차 중인 빅테크ㆍ반도체 기업 실적, 향후 시장은?	IT동아	11.04	278	0
4479	[스케일업] 클리카 [2] AI 모델 최적화를 위한 여정, 클리카의 '딥러닝 연구원' 이야기	IT동아	11.04	235	0
4478	1종 자동면허 시험 본격 시행...기능시험에 전기차 배치도 추진	IT동아	11.04	236	0
4477	갤럭시 스마트폰 바탕 화면·앱·폴더 활용 한 눈에	IT동아	11.04	274	0
4476	어린이용 헤드폰 고를 때는 이렇게! [이럴땐 이렇게!]	IT동아	11.04	232	0
4475	[주간투자동향] 라이드플럭스, 260억 원 규모 시리즈B 투자 유치 外	IT동아	11.04	617	0
4474	고려대 “해외 특허 플랫폼 수익화, 기술 보호·발전 동시에” [4]	IT동아	11.04	2130	2
뉴스	“캐스팅이 곧 장르”…배두나‧류승범‧백윤식, 사이다 응징 활약 ‘가족계획’ [종합]	디시트렌드	11.26

최근 방문

즐겨찾기

즐겨찾기 갤러리

갤러리 이슈박스, 최근방문 갤러리

연관 갤러리

개념글 리스트

차단하기

[IT동아 갤러리]

갤러리 본문 영역

중고차 내차 팔기 및 자동차 판매 과정에서 얻은 경험, 카랩에 모두 담다

자동차의 시작부터 끝까지 다루는 모빌리티 통합 플랫폼 꿈꾼다

추천 비추천

댓글 영역

① NFT 발행

② NFT 구매

하단 갤러리 리스트 영역

왼쪽 컨텐츠 영역

갤러리 리스트 영역

페이지 이동

오른쪽 컨텐츠 영역

알림 설정

알림

디시콘 리스트

디시콘

디시콘 검색결과(0)

인기 디시콘

지갑 연결