쉐어맥스 글로벌 “해외 진출 꿈꾸는 국내 기업들의 가교 역할 할 것”

IT동아

2024.09.25 17:22:42

조회 247 추천 0 댓글 0

[IT동아 권택경 기자] 많은 국내 기업이 내수 시장에 한계를 느끼고 해외 진출을 시도한다. 하지만 이를 위해선 네트워크 구축부터 영업망 확보, 해당 국가의 절차 법률 및 규제 문제까지 넘어야 할 산이 많다. 해외 기업들이 국내 시장에 진출할 때도 마찬가지다.

이처럼 글로벌 시장 진출에 어려움을 겪는 기업들을 위해 글로벌 사업 개발을 지원하는 곳이 있다. 쉐어맥스 글로벌(Sharemax Global)이다. 쉐어맥스 글로벌은 다양한 산업과 분야에서 경험을 축적한 글로벌 전문가들이 모인 재능 공유 기반 컨설팅 회사다. 아시아, 유럽, 미국 등 전 세계에 걸친 광범위한 네트워크를 바탕으로 시장 확장과 라이선스 사업 등을 지원한다.

출처=쉐어맥스 글로벌

쉐어맥스 글로벌에는 클로록스 동남아시아 총괄 매니저 출신 다니엘 옹(Dainel Ong) 파트너를 비롯해 글로벌 이커머스 솔루션 기업 안찬토(Anchanto)의 한국 사업 개발 총괄, SK매직 글로벌 사업 부문 부사장, 반려동물 산업 및 글로벌 물류 기업 업계 사업 개발 이사 등 다양한 이력을 거쳐온 전문가들이 모여있다.

다니엘 옹은 “서로 다른 배경과 경험, 전문성, 지식을 지닌 구성원들이 이를 공유함으로써 더 큰 부가가치와 높은 생산성을 창출한다”면서 “시장 변화에 신속히 대응해 혁신을 일구면서 개인과 기업의 성장을 도모하는 게 쉐어맥스 글로벌의 목표”라고 말했다.

쉐어맥스 글로벌의 안선미 파트너(왼쪽에서 두번째)와 다니엘 옹 파트너(맨 오른쪽) / 출처=쉐어맥스 글로벌

쉐어맥스 글로벌은 국내 모 종합식품 기업의 고양이 모래 에버클린 한국 총판 계약을 지원한 바 있으며, 안찬토의 한국 시장 진입도 성공적으로 이끌었다. 또한 현재 포춘 500대 기업에 포함된 고객사의 라이선스 사업을 한국과 중국에서 진행 중이다. 바이오 분야에서는 천연물 소재 의약품을 개발하는 국내 기업인 그린 메디신과 태국의 칸나비디올(CBD) 기업과 협력해 의료용 CBD 공급망 구축과 공동 연구를 추진하고 있다.

다니엘 옹은 “글로벌 파트너십은 초기 접근과 제안 단계에서부터 전략적 접근이 필수적이며, 지난한 진행시간을 견뎌 내더라도 성과를 내기 어렵다”면서 “경쟁 제품과 타겟 시장을 철저히 분석하여, 고객사에 최적화된 전략을 제시하고, 제안서 작성 및 협상 과정 전반을 대행해야 성공적인 파트너십을 이끌어낼 수 있다”고 말했다.

최근에는 국내 대체식품 소재 개발 기업인 HN노바텍과도 손을 잡았다. HN노바텍은 현재 카카오 대체 소재인 ‘에카오(Ecao)’를 개발해 국내외 판로 확보에 한창이다. 들깨에서 기름을 짜고 남은 찌꺼기인 들깨박, 기장, 한약재의 일종인 지골피 등의 재료에서 추출한 성분으로 카카오 풍미를 재현한다.

에카오는 최근 이상기후로 인한 주요 산의 작황 악화로 가격이 치솟은 카카오를 대체할 소재로 주목받는다. 올해 3월에는 5월 인도분 뉴욕 코코아 선물 가격은 톤당 1만 달러(약 1326만 원)를 넘기는가 하면 최근 12월 인도분 가격도 7000달러(약 928만 원) 선을 유지 중이다. 2000달러(265만 원) 선을 유지했던 지난해 이전과 비교하면 3배 이상 치솟았다.

HN노바텍의 카카오 대체 소재로 만든 초콜릿 대체식품 / 출처=HN노바텍

쉐어맥스 글로벌은 HN노바텍의 해외 시장 확장 및 파트너십 구축을 지원하며 대체 카카오 영업 및 판로 확보를 돕는 역할을 할 예정이다. 다니엘 옹은 “대체 카카오는 글로벌 기업들이 주목하는 분야로, 높은 수요가 예상되는 시장”이라며 “대체 카카오는 일관된 품질과 생산 안정성을 제공하여 기존 카카오의 공급 불안정을 해결할 수 있을 것으로 전망한다”고 말했다.

이어 “대체 카카오는 기존 생산 라인에 쉽게 적용 가능해 산업 효율성도 극대화할 수 있다. 이를 통해 생산비 절감과 공급망 리스크를 완화하여 제조업체들이 보다 안정적이고 효율적으로 제품을 개발할 수 있으며, 산업용 소재로서 지속가능한 평가와 수요를 확보할 잠재력을 가지고 있다”고 말했다.

쉐어맥스 글로벌은 앞으로도 많은 국내 기업과 해외 기업들이 글로벌 시장에 안착할 수 있도록 돕는 길잡이 역할을 할 계획이다. 다니엘 옹은 “쉐어맥스 글로벌은 각 분야의 전문가 네트워크를 활용해 글로벌 기업 간의 가교 역할을 수행하며, 실질적이고 실행력 있는 비즈니스 솔루션을 제공하는 파트너로 성장하고자 한다”고 밝혔다.

글 / IT동아 권택경 (tk@itdonga.com)

사용자 중심의 IT 저널 - IT동아 (it.donga.com)

▶ “치솟은 카카오 가격에 비상 걸린 식품업체들, 대체 카카오 관심 뜨거워”▶ 식량위기 극복할 대체식품 산업, 지자체와 푸드테크 기업이 손잡고 키운다 ▶ [스타트업-ing] 들깨, 메밀로 만든 초콜릿…카카오 대체 식품이 뜬다

고정닉 0

원본 첨부파일 3본문 이미지 다운로드

전체 댓글 0개

등록순

본문 보기

타인의 권리를 침해하거나 명예를 훼손하는 댓글은 운영원칙 및 관련 법률에 제재를 받을 수 있습니다.
Shift+Enter 키를 동시에 누르면 줄바꿈이 됩니다.

갤러리 리스트
번호	제목	글쓴이	작성일	조회	추천
설문	손해 보기 싫어서 피해 입으면 반드시 되갚아 줄 것 같은 스타는?	운영자	24/11/18	-	-
	쉐어맥스 글로벌 “해외 진출 꿈꾸는 국내 기업들의 가교 역할 할 것”	IT동아	09.25	247	0
4304	서울창경 “민관협력 오픈 이노베이션, 스타트업 생태계 활력”	IT동아	09.25	234	0
4303	AI 번역기/서비스 선택할 때 고려할 기준은...? [3]	IT동아	09.25	2705	1
4302	케어포유 “반려동물 모니터링 솔루션으로 돌봄 공백 최소화” [동국대학교 캠퍼스타운]	IT동아	09.25	264	0
4301	서울과기대, '2024 K-벤처 르네상스 포럼' 개최··· 벤처 생태계 확장에 기여	IT동아	09.25	260	0
4300	차트분석 도구 ‘트레이딩뷰’ 파고들기 - 26	IT동아	09.25	199	0
4299	슬랙, 에이전트포스 품고 'AI 업무 운영체제'로 발전	IT동아	09.25	184	0
4298	[리뷰] 새로움으로 채운 신개념 PC, 에이수스 프로아트 PZ13 [6]	IT동아	09.25	2865	0
4297	래블업, 기술 콘퍼런스 lab \| up > /conf/4 개최··· 'AI 기술 확장에 역점'	IT동아	09.24	203	0
4296	[스케일업] 스크램블러 [2] 매드해터 “브랜딩과 마케팅의 모든 답은 고객에게 있다”	IT동아	09.24	5713	0
4295	파나띠꼬 “브랜드와 공간의 향기 마케팅을 지원합니다” [동국대학교 캠퍼스타운]	IT동아	09.24	203	0
4294	지향성 스피커, 새로운 콘텐츠·문화예술 세계 마중물	IT동아	09.24	210	0
4293	트윈피그바이오랩, 포스트 팁스로 차세대 항암 기술 TB551 고도화 [1]	IT동아	09.24	2233	2
4292	[주간투자동향] 뷰런테크놀로지, 220억 원 규모 시리즈A 투자 유치	IT동아	09.23	222	0
4291	[IT’s 가성비] 소박하지만 준수한 구성, HP 14-ep0165TU 노트북 [2]	IT동아	09.23	2426	0
4290	[투자를IT다] 2024년 9월 3주차 IT기업 주요 소식과 주가 흐름	IT동아	09.22	293	0
4289	[SBA x IT동아] 큐빅 “민감정보 노출 위험 없는 고품질 합성 데이터, AI 혁신 앞당길 것”	IT동아	09.20	304	0
4288	‘내장 그래픽 성능 강화’한 인텔ㆍAMD 차세대 CPU, 게이밍 UMPC에 다시 힘 실릴까?	IT동아	09.20	327	0
4287	[크립토 퀵서치] 블록체인 콘퍼런스 어떤 것이 있나요?	IT동아	09.20	4552	0
4286	세일즈포스, 엔비디아·구글·IBM 손잡고 '혁신 선도'의 길 간다 [1]	IT동아	09.20	2141	0
4285	[뉴스줌인] AI 담은 비스포크 김치냉장고, 뭐가 달라졌을까?	IT동아	09.19	366	0
4284	가족 실종 걱정 '안전 Dream - 사전등록제도'로 대비	IT동아	09.19	305	0
4283	LG전자, 복합기 강자 리코와 손잡고 B2B 부문 강화 [10]	IT동아	09.19	5653	2
4282	추석 연휴인데 아프면? 문 여는 약국∙병원은 어디?	IT동아	09.18	314	0
4281	추석 선물, 중고거래 전에 주의할 점은?	IT동아	09.18	305	0
4280	차트분석 도구 ‘트레이딩뷰’ 파고들기 - 25 [1]	IT동아	09.17	489	0
4279	추석 나들이 '나만의 국가유산 해설사'와 함께	IT동아	09.17	5141	0
4278	제품 리콜 여부 확인하고 싶을 땐 이렇게! [이럴땐 이렇게]	IT동아	09.16	8141	0
4277	추석 연휴 사이버사기 주의 ‘출처 불명의 URL 클릭 금지’ [1]	IT동아	09.16	2811	0
4276	추석 연휴 안전한 장거리 운전 위해 확인할 사항	IT동아	09.16	361	0
4275	[투자를IT다] 2024년 9월 2주차 IT기업 주요 소식과 주가 흐름	IT동아	09.16	365	0
4274	[생성 AI 길라잡이] 갤럭시 AI 활용하기 – 포토 어시스트	IT동아	09.13	553	0
4273	[SBA x IT동아] 위드인넷 “실감형 체험 콘텐츠 ‘팁스비’로 글로벌 교육 격차 해소”	IT동아	09.13	471	0
4272	RWA 활성화 위해 ‘전통 금융기관·정부 협력 필요’	IT동아	09.13	425	0
4271	메조미디어 “AX로 인공지능 광고 시대 연다”	IT동아	09.13	2248	0
4270	삼성전자, 업계 최초 'QLC 9세대 V낸드' 양산한다	IT동아	09.12	638	0
4269	[IT애정남] 커피 캡슐, 호환이 되는 것과 그렇지 않은 것은?	IT동아	09.12	2421	0
4268	창경센터협의회+동아닷컴+아이티동아, 국내 우수 스타트업 글로벌 홍보 위해 상호 협력 체결	IT동아	09.12	392	0
4267	[시승기] 3000만 원대 전기차 ‘기아 EV3’…캐즘 돌파 가능할까	IT동아	09.11	1773	0
4266	서울, 딥테크 혁신 중심지로…스타트업 축제 '트라이 에브리싱 2024' 개막 [2]	IT동아	09.11	2018	0
4265	[리뷰] ‘폰카’처럼 쉽게 쓰는 브이로그용 드론, ‘DJI 네오(Neo)’	IT동아	09.11	500	0
4264	인텔ㆍAMDㆍ퀄컴 ‘AI PC 삼각구도’ 완성, 반도체 시장에 힘 실릴까?	IT동아	09.11	1123	0
4263	車 제조사·보험사 등 추석 연휴 맞아 차량 무상점검	IT동아	09.10	407	0
4262	업그레이드보다 AI 택한 아이폰 16, 아이폰 15와 어떻게 다른가?	IT동아	09.10	1140	0
4261	체이널리시스 “가상자산 시장 활성화, 가상자산 범죄도 증가”	IT동아	09.10	5408	1
4260	애플 에어팟4 공개···노이즈 캔슬링 지원 모델도 선봬 [12]	IT동아	09.10	3375	1
4259	수지 얀 마스크 네트워크 창립자 "10년 후 블록체인 기술 일상화될 것"	IT동아	09.10	384	0
4258	[시승기] 누적 판매 20만 대…’제네시스 GV70 부분변경 모델’ 타보니 [1]	IT동아	09.09	2668	1
4257	2025년 초, 애플 '나의 찾기' 공식 지원··· 어떤 기능 있나? [2]	IT동아	09.09	2694	1
4256	[IT신상공개] B&O·다이슨 프리미엄 헤드폰 출시 ‘개인 맞춤 기능 강화’	IT동아	09.09	504	0
뉴스	[포토] 이승기, 멋진 올블랙 패션	디시트렌드	18:00