[스케일업] 말랑탱크 [1] BM분석 “눈 건강 솔루션으로 틈새 시장 개척, 방향성 유지가 중요”

IT동아 · 2024.06.26 18:45:44

[동국대 캠퍼스타운 x 스케일업] 동국대학교 캠퍼스타운이 스케일업팀과 함께 ‘2024년 스케일업 프로그램’을 진행합니다. 동국대 캠퍼스타운과 스케일업팀은 이번 프로그램에 참여한 스타트업들이 진행 중인 사업 전반을 소개하고, 이들의 비즈니스모델을 분석합니다. 이어 다음 단계로 나아가기 위해 도전하는 문제를 해결하도록 다양한 영역의 전문가를 연결해 도우려 합니다.

[IT동아 김영우 기자] 현대인의 눈은 혹사당하고 있다. PC, TV, 스마트폰, 태블릿 등을 비롯한 수많은 영상기기를 이용하고, 미세먼지, 황사 등의 오염물질도 자주 접하기 때문이다. 여기에 더해 콘택트렌즈 이용자들은 안구건조증이나 이물질 접촉에 의한 세균감염 등, 한층 다양한 불편을 감수하며 살아야 한다. 문제는 이런 불편을 간단히 해소할 방법이 마땅치 않다는 점이다. 피부가 가벼우면 긁으면 되고, 다리가 피곤하면 안마를 받으면 된다. 하지만 눈이 피로하다 하여 이를 긁거나 주무를 수는 없는 노릇이다.

전의진 말랑탱크 대표 / 출처=IT동아

㈜말랑탱크(대표 전의진)은 이런 현대인의 고민을 해소하기 위한 눈 건강 솔루션 브랜드, ‘솔루셔너’를 운영하고 있는 기업이다. 평소 헬스케어 사업에 관심이 많던 전의진 대표는 눈을 관리할 수 있는 휴대용 기구인 ‘닥터아이 미스트기’를 고안했다. 이 제품은 작년 12월에 ‘텀블벅’을 통해 처음 데뷔했으며, 약 1300만 원의 크라우드 펀딩을 달성하는 성과를 냈다. 이후, 올해 1월에 브랜드를 론칭하며 사업을 본격화했다. 올해 동국대학교 캠퍼스타운의 ‘2024년 HAI STARTUP TOWN 경진대회’를 통해 입주기업으로 선정, 창업 공간 및 지원금, 교육 프로그램 등의 지원을 받으며 사업을 키우는 중이다.

눈 건강을 위한 ‘솔루션즈’ 제품군 이모저모

말랑탱크 솔루셔너의 대표 제품인 ‘닥터아이 미스트기’는 기기 상단에 물 또는 정제수를 넣고 버튼을 누르면 증기 형태로 이를 분사, 눈에 가습효과를 제공한다. 직접적인 접촉 없이 눈의 피로를 덜 수 있으며, 특히 콘택트렌즈 이용자들의 눈 불편함을 해소하는데 유용하다고 전의진 대표는 강조했다.

‘닥터아이 미스트기’ / 출처=말랑탱크

또한, 작은 크기와 가벼운 무게 덕분에 언제 어디서나 휴대하며 이용할 수 있으며, 향균/멸균 성능이 뛰어난 PC/실리콘 재질을 적용해 안전성 역시 우수하다는 것이 말랑탱크 측의 설명이다.‘닥터아이 미스트기’ 외에도 말랑탱크는 다양한 눈 건강 관련 제품을 솔루셔너 브랜드로 선보였다. ‘오늘은 맑음 루테인’은 눈의 피로 회복 및 시력 저하 예방에 효과가 있다는 루테인을 간편하게 섭취할 수 있는 건강기능식품이다.

‘오늘은 맑음 루테인’ / 출처=말랑탱크

하루 최대 섭취량인 20mg을 1일 1정으로 섭취할 수 있으며, 정제어유 분말 및 코엔자임Q10, 비타민B1, 비타민C 등을 함유한 부원료도 적용했다. 또한, GMP(의료기기 품질관리 심사) 인증을 받은 시설에서 제조해 제품의 신뢰성을 높였다.

눈 찜질을 할 수 있는 ‘닥터아이 아이워머’도 선보였다. 눈에 온기를 더해 혈액 순환을 돕고 마이봄샘(기름샘)의 노폐물을 효과적으로 녹여 눈 건강에 도움을 줄 수 있다고 전의진 대표는 설명했다.

‘닥터아이 아이워머’ / 출처=말랑탱크

특히 이 제품은 비열이 높은 곡물(겉보리)를 함유해 더 많은 열을 오래 머금을 수 있으며, 6종의 허브 배합으로 심신 안정을 돕는 아로마테라피 효과도 기대할 수 있다. 그리고 길이 조절이 가능한 고무줄, 양면 모두 사용 가능한 소재를 적용해 실용성 또한 높다고 제조사는 강조한다. 그 외에도 말랑탱크는 자외선/블루라이트 차단 안경이나 조명, 눈 마사지기를 비롯한 다양한 눈 관리 제품을 구상하고 있다고 밝혔다.

브랜드 확립, 판로개척이 관건

이러한 말랑탱크의 비즈니스모델(이하 BM)과 관련, 기업 컨설팅 전문업체인 패스파인더넷의 강재상 대표는 다양한 조언을 전했다. 특히 제품 차별화 측면에서 다소 약점이 있다고 지적했다. 미스트기는 차별적 경쟁력을 어느 정도 보유한 반면, 루테인의 경우는 이미 수많은 제품이 시장에서 팔리고 있으며 눈 찜질기 역시 일회용 제품을 포함한 다양한 제품이 존재한다.

말랑탱크 제품과 경쟁 제품(미스트기 제외)과의 경쟁력 비교 / 출처=패스파인더넷

또한, 현재 선보인 3개의 제품 모두 눈 건강을 위한 제품이긴 하지만, 각각의 형태 및 특성이 크게 달라 하나의 브랜드로서 통일된 느낌을 주지 못하는 것도 지적했다. 제품을 고안한 제조사의 노력은 분명 느낄 수 있지만, 해당 브랜드를 고객의 기억에 확실히 남기기에는 다소 어려워 보인다는 의견을 전했다.

판로 개척에 어려움을 겪고 있는 말랑탱크의 고민도 확인할 수 있었다. 특히 주력 제품인 ‘닥터아이 미스트기’의 경우, 발표 당시 함께 사용할 수 있는 정제수와 세트로 판매하고자 했으며, 제품 소식을 접한 소비자들 역시 이런 구성을 선호했다.

하지만 정제수가 약국에서만 판매할 수 있는 의약품이라는 이유로 제품과 함께 판매할 수 없었다. 이 때문에 제품 발표 초반의 높은 호응도를 이어가지 못한 점이 못내 아쉬웠다고 전의진 대표는 밝혔다.

사실상 1인기업인 말랭탱크의 현실적인 어려움도 느낄 수 있었다. 사업 초반, 가까운 지인과 힘을 합쳐 공동 창업했으나 사업 과정에서의 의견 충돌, 그리고 기대에 못 미치는 제품 판매 현황 등의 어려움이 이어지면서 결국 결별했다. 이에 대해 전의진 대표는 사업을 운영하는 과정 속에서 다양한 상황이 생길 수 있지만, 잘 극복하며 앞으로 나아가려고 한다는 심정을 밝히기도 했다.

사업의 방향성은 그대로, 판매 방법은 변경 고려할 만

이와 관련해 강재상 대표는 판매 방법의 변경을 권고했다. 구체적으로는 2개 이상의 제품을 패키지화해 판매할 것을 추천했으며, 패키지 제품의 할인율을 높여 재고를 빠르게 소진하는 것도 좋은 방법이라고 전했다. 소비자가 여러 제품을 함께 이용하는 과정에서 제조사에서 제공하고자 하는 제품의 효과를 더욱 강하게 경험할 수 있으며, 이는 해당 브랜드를 시장에 각인하는데도 도움이 될 것으로 예측했다.

또한, 성능이나 기능을 개선한 새로운 제품을 구상하는 것 역시 중요하지만, 지금은 투자를 유치하는데 더 힘을 기울일 때라는 조언도 강재상 대표는 전했다. 특히, 투자를 유치하기 위해서는 현재의 제품과 사업에 집중하는 것이 좋으며, 다른 부문으로 여력을 분산한다면 투자자들의 외면을 받을 수 있다는 점도 언급했다.

이와 더불어 강재상 대표는 과도한 기대치 및 사업 초기의 어려움 때문에 사업의 방향성을 바꾸려는 움직임을 경계해야 한다는 의견도 전했다. 현재 말랑탱크가 도전하려는 시장은 틈새 시장에 가깝기 때문에, 자신의 존재에 대한 명확한 설정이 이루어진 이후에 제품의 원활한 판매를 기대할 수 있다는 의견도 전했다.

BM 분석을 위해 대화 중인 전의진 말랑탱크 대표(왼쪽)와 강재상 패스파인더넷 대표(오른쪽) / 출처=IT동아

강재상 대표는 한편, 향후 반려동물이나 노인, 아동 등으로 마케팅 대상을 확대하고 해외시장 진출까지 고려한다는 전의진 대표의 구상은 긍정적으로 평가했다. 특히 반려동물 용품 시장의 경우, 일반 시장에 비해 독특한 제품이 잘 팔리는 경우도 많다. 다만, 해외 반려동물 용품 시장의 경우, 국내에 비해 엄격한 법규가 적용되는 경우가 많아 제품 판매 후 문제가 발생하면 소송 등에 휘말릴 우려가 크니 이 점에 유의해야 한다고 조언하기도 했다.

글 / IT동아 김영우(pengo@itdonga.com)

사용자 중심의 IT 저널 - IT동아 (it.donga.com)

번호	제목	글쓴이	작성일	조회	추천
설문	손해 보기 싫어서 피해 입으면 반드시 되갚아 줄 것 같은 스타는?	운영자	24/11/18	-	-
4556	전문가가 제시하는 스타트업 ESG 경영 전략…’2024 서울 스타트업 ESG 포럼’	IT동아	19:51	14	0
4555	수원대학교 'WoW 스타트업 브랜치 오픈이노베이션' 개최	IT동아	17:01	16	0
4554	[스타트업리뷰] 로닉 “인공지능 맞춤형 음식 도우미, AI 로봇셰프 큐브”	IT동아	16:33	1461	0
4553	[IT기획자의 탄생] 3. IT기획자에게 필요한 상상력과 글로벌 전략	IT동아	10:43	32	0
4552	[IT’s 가성비] 삼성 크리스탈 UHD TV, 2024년형/85인치 모델에 눈길?	IT동아	09:07	1777	0
4551	[스케일업] 클리카 [3] 피터 노빅과의 대담으로 살펴본 'AI 스타트업'의 방향성	IT동아	09:06	31	0
4550	[생활 속 IT] LG 가전 활용도 넓히는 'LG ThinQ' 연결 및 사용법	IT동아	08:21	25	0
4549	[생활 속 IT] 소프트웨어 활용 습관 바꿔줄 윈도 11 ‘가상 데스크톱’ [1]	IT동아	11.20	74	0
4548	[부산창경 BEF 2024] 기술로 문제 풀이와 오답 노트 작성 효율 높인 ‘프라이머스’	IT동아	11.20	46	0
4547	IBM-연세대, 슈퍼컴 능가하는 127 큐비트 양자컴퓨터 국내 첫 도입 [3]	IT동아	11.20	4756	4
4546	[주간스타트업동향] 휴머닉스, 위플로 CES 2025 혁신상 수상 外	IT동아	11.20	95	0
4545	[부산창경 BEF 2024] 만만한녀석들 “모듈형 집기로 친환경 MICE 산업 선도한다”	IT동아	11.20	45	0
4544	[부산창경 BEF 2024] 나누기월드 “외국인 유학생, 장애인 문제 해결에 기여” [3]	IT동아	11.20	247	0
4543	선박 제조업의 디지털 전환 이끄는 ‘버추얼 트윈’ 기술	IT동아	11.19	74	0
4542	에릭슨엘지 “네트워크도 API로 제공…개발자 참여 독려해야”	IT동아	11.19	74	0
4541	[IT애정남] 노트북 SSD의 OEM 파티션, 삭제해도 되나요?	IT동아	11.19	78	0
4540	[부산창경 BEF 2024] 그린에너지(주) “산업 현장 악취·유해물질 플라즈마로 해결”	IT동아	11.19	78	0
4539	[자동차와 法] 행락철 교통사고 책임과 법적 대처 방안	IT동아	11.19	667	0
4538	아이작 컨셉츠 김태영 대표, "반도체·열유체 공학의 산학협력 교두보 만들겠다"	IT동아	11.19	75	0
4537	[시승기] 돋보이는 디자인과 안전 사양 ‘KGM 액티언’ [1]	IT동아	11.18	351	0
4536	+불필요한 PC 앱, 지우려면 이렇게! [이럴땐 이렇게!] [1]	IT동아	11.18	5089	5
4535	[스케일업] 반프 [3] 정예솔 전략총괄 “반프의 가치, 글로벌 시장에서도 매력적”	IT동아	11.18	107	0
4534	[주간투자동향] 숨빗AI, 50억 원 규모 시드 투자 유치 外	IT동아	11.18	99	0
4533	[투자를IT다] 2024년 11월 2주차 IT기업 주요 소식과 주가 흐름	IT동아	11.16	199	0
4532	[스케일업] 보라웨어 [2] 전영복ㆍ이효주 “구성원 복지ㆍ기업 성장이 공존하는 곳”	IT동아	11.15	193	0
4531	[생성 AI 길라잡이] 8종의 AI 모델 골라 쓰는 ‘SKT 에이닷’ 웹 버전	IT동아	11.15	181	0
4530	디지포레, “제조산업의 디지털 전환, ‘팩토리얼 프로’로 앞당길 것"	IT동아	11.15	174	0
4529	[리뷰] 모니터링 헤드폰의 새로운 기준점 제시, 소니 MDR-M1 [5]	IT동아	11.15	6191	1
4528	[2024 고려대] 스페이스점프 “자영업·소상공인 기자재의 모든 것, 소상공간”	IT동아	11.15	166	0
4527	퀄컴, 온디바이스 AI·차량 전동화에 초점 맞춘 최신 솔루션 선보여	IT동아	11.15	186	0
4526	[창업도약+경북대] 비빔블 “비커스ㆍ버튜디오로 상상 이상의 가상경험 제공할 것”	IT동아	11.15	143	0
4525	[AI와 미래] 기존 저작물은 AI 학습에 어디까지 활용할 수 있을까?	IT동아	11.15	1363	0
4524	[월간자동차] 24년 10월, 신차 등록 두 달 연속 증가…싼타페 판매 1위	IT동아	11.15	138	0
4523	[리뷰] 10G 업링크 지원 네트워크 스위치, 넷기어 GS108MX	IT동아	11.14	166	0
4522	데이터 주권 강조하는 소버린 AI, 진정한 의미는? [1]	IT동아	11.14	698	0
4521	[스케일업] 스쿨버스 [3] 통학버스 전문 플랫폼 개발자 인터뷰	IT동아	11.14	168	0
4520	[UDC 2024] 다양한 산업을 변화시키는 블록체인의 힘	IT동아	11.14	161	0
4519	로봇과 문화예술의 만남, 브이디컴퍼니x장 줄리앙의 종이세상	IT동아	11.14	317	0
4518	[IT애정남] 갤럭시워치를 아이폰과 연결해서 쓸 수 있나요?	IT동아	11.13	4653	0
4517	[신차공개] BMW ‘뉴 4시리즈 그란 쿠페’·로터스 ‘에메야’ 공식 출시 [3]	IT동아	11.13	4755	1
4516	[스타트업-ing] 오아시스 스튜디오 “OVP·오닉스·디보틀로 콘텐츠 에코시스템 구축”	IT동아	11.13	172	0
4515	[생활 속 IT] 취업 서류, 정부24에서 내려받는 법	IT동아	11.12	206	0
4514	기한 지나면 과태료…운전면허 적성검사 및 갱신 방법 살펴보니	IT동아	11.12	2385	3
4513	[창업도약+경북대] 준컴퍼니 “자동차 구매부터 판매까지 아우르는 모빌리티 통합 플랫폼 꿈꾼다”	IT동아	11.12	196	0
4512	[스케일업] 모넷코리아 [2] HDC랩스와 협업 통해 AIoT 기반 부동산 관리 플랫폼 고도화	IT동아	11.12	229	0
4511	[2024 고려대] R2C컴퍼니 “데이터 수요·공급자 만족 이끄는 플랫폼”	IT동아	11.12	647	0
4510	갤럭시 스마트폰의 위젯 기능, 제대로 쓰려면?	IT동아	11.12	255	1
4509	[AWS 인더스트리 위크 2024] 국내 금융/핀테크 기업에 AWS 솔루션은 이렇게 적용됐다 [1]	IT동아	11.11	2038	1
4508	'제조 스타트업 대상으로 소싱디렉팅·제품 제작까지'··· 서울과기대의 실질적 지원 들여다보니	IT동아	11.11	217	0
4507	[AWS 인더스트리 위크 2024] AWS가 실현하고 있는 인공지능 기술의 현재	IT동아	11.11	275	0
뉴스	다비치, 새 미니앨범 'Stitch' 발매…한층 깊어진 감성+하모니 기대	디시트렌드	14:00

최근 방문

즐겨찾기

즐겨찾기 갤러리

갤러리 이슈박스, 최근방문 갤러리

연관 갤러리

개념글 리스트

차단하기

[IT동아 갤러리]

갤러리 본문 영역

눈 건강을 위한 ‘솔루션즈’ 제품군 이모저모

브랜드 확립, 판로개척이 관건

사업의 방향성은 그대로, 판매 방법은 변경 고려할 만

▶ [스케일업] 모넷코리아 [1] “스마트 IoT 솔루션 도입, 의외로 저렴해서 놀랄 것”▶ [스케일업] 비투랩 [1] “펨토초 레이저로 글로벌 임플란트 시장 도전"▶ [스케일업] 반프 [1] “타이어 디지털 전환 시대의 문을 엽니다”

추천 비추천

댓글 영역

① NFT 발행

② NFT 구매

하단 갤러리 리스트 영역

왼쪽 컨텐츠 영역

갤러리 리스트 영역

페이지 이동

오른쪽 컨텐츠 영역

알림 설정

알림

디시콘 리스트

디시콘

디시콘 검색결과(0)

인기 디시콘

지갑 연결