사람들이 긴 안목을 가지도록 설득시키는 것은 정말 어렵죠.

그런데 심리학자들이 성공적으로 시도했던 것은 미래를 더욱 생생하게 상상하도록 만드는 거였습니다. 우리가 먼 미래에 대해서도 가까운 미래와 같은 수준의 세부적인 정보를 머리속에 그릴 수 있게 하면 사람들은 멀고 가까운 미래에 대해 비슷한 결정을 내리게 됩니다.

따라서, '65세때 추가적으로 10만 달러를 받기를 원하는가'라고 단순히 질문하는 것과 당신이 65세가 돼서 어떤 사람일지: 살아있을지, 모습은 어떻고, 머리모양은 어떻고, 누구랑 살고 있을지, 이런걸 전부 생각하게 만든 후 질문하는 것에는 큰 차이가 있죠.

이렇게 모든 상황을 머리속에서 자세히 상상하면 은퇴한 후에 여분의 돈을 가질 수 있도록 갑자기 저금의 중요성을 깨닫게 되죠.

그런데 이런건 겉치레나 하는 정도입니다. 일반적으로 우리는 결국 인간의 근본적인 성향과 싸우고 있다고 밖에요. 이런 식입니다. "난 현실에서 살고 있으니까 현재가 미래보다 더 중요하지." (대니얼 길버트, 테드 강연 '우리는 왜 잘못된 결정을 내릴까?Why we make bad decisions'의 질의응답에서)

뭔가 자기계발서에서 가져다 쓰는 심리학 지식들이 틀리지 않았다고 해서 그걸 안다고 인생이 하루아침에 바뀌진 않는 것처럼, 사람들이 로또를 사는 것과 같은 잘못된 의사결정을 내리는 이유에 대해 알게 된다고 해서 사람들이 잘못된 의사결정을 내리지 않게 되는 건 아닌...