"사용하고있지만,사용하지 않는 것처럼 보여라"_손자병법

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"사용하고있지만,사용하지 않는 것처럼 보여라"_손자병법앱에서 작성

책사풍후

2024.12.22 23:50:52

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"사용하고있지만,사용하지 않는 것처럼 보여라"_손자병법

손자병법에서 제시된 **"사용하고 있지만, 사용하지 않는 것처럼 보여라"**는 속임수와 전략적 기만의 중요성을 담고 있는 핵심적인 원칙입니다. 이는 특히 전략적 은폐와 의도적인 모호함을 통해 적을 혼란에 빠뜨리고, 자신에게 유리한 상황을 조성하는 방법론을 강조한 것입니다.

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1. 맥락과 의미

손자병법에서 이와 같은 가르침은 적의 판단을 흐리게 하고, 자신의 의도를 숨기는 데 초점이 맞춰져 있습니다. 이것은 군사적 기만술의 본질로, 겉으로 드러나는 행동과 실제 의도를 불일치시키는 방식입니다.

활용 맥락:

무기를 준비하고도 전투를 꺼리는 듯한 태도.

병력을 배치하고도 공격할 의도가 없는 것처럼 위장.

전술을 사용하지만, 이를 우연처럼 보이게 만듦.

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2. 전술적 응용

(1) 군사적 예시

초한쟁패에서 한신(韓信)의 배수진

한신은 병사를 강을 등지고 배치하여 후퇴할 여지를 없앴습니다. 이를 통해 병사들이 필사적으로 싸우게 했지만, 적에게는 치명적인 허점으로 보이게 만들었습니다. 이는 적이 방심하도록 유도한 기만술의 대표적 사례입니다.

제2차 세계대전의 노르망디 상륙작전(오버로드 작전)

연합군은 노르망디가 아닌 파드칼레(Pas de Calais) 지역을 주요 상륙 지점으로 보이게 만들었습니다. 이는 가짜 병력과 허위 정보를 사용하여 독일군을 혼란스럽게 했고, 실제 공격에 성공하는 데 큰 기여를 했습니다.

(2) 현대적 비유

기업 전략

경쟁사에 신제품 개발 계획을 숨기거나, 일부러 잘못된 정보를 흘려 상대가 불리한 결정을 내리도록 유도하는 방식.

예: 애플의 비밀스러운 제품 발표 전략.

스포츠 전략

상대가 예상하지 못한 움직임을 준비하면서도, 훈련 중에는 의도적으로 약점을 드러내 상대의 방심을 유도.

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3. 전략적 원리

(1) 의도 은폐

적이 나의 진짜 전략을 알 수 없게 만들어야 한다. 불가측성은 군사 전략의 핵심이다.

(2) 적의 자원 낭비 유도

내가 사용하지 않을 전략을 사용하는 것처럼 보이게 만들어 적의 병력이나 자원을 분산시킨다.

(3) 공격 타이밍의 유연성

사용하지 않을 것처럼 보이다가 결정적 순간에 행동을 취해 적을 기습한다.

---

4. 실천적 교훈

겉으로 드러나는 것과 속마음은 다르게 해야 한다.

사람이나 조직은 눈에 보이는 행동만으로 상대의 의도를 추측하려는 경향이 있다. 이를 역이용하여 나의 의도를 숨기고, 상대의 행동을 오판하게 만들어야 한다.

기만은 단순한 속임수가 아니라 전략적 자산이다.

그러나 기만이 지나쳐 신뢰를 잃게 되면 오히려 치명적 역효과를 초래할 수 있으니, 상황에 맞게 사용해야 한다.

---

손자의 이 원칙은 군사, 정치, 경제, 심지어 개인적인 인간 관계에서도 유용한 가르침을 제공합니다. 결국 핵심은 행동과 의도의 불일치를 활용하여 주도권을 장악하는 데 있습니다. "보이되 보이지 않는 것처럼, 움직이되 움직이지 않는 것처럼."

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